中國國際門業展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2023年3月19日-3月22日(農歷:二月廿八至閏二月初一)
2023年3月19日-3月22日(農歷:二月廿八至閏二月初一)
近兩年異軍突起的定制門窗行業已經成為家居建材行業備受關注的熱門品類，特別是隨著存量房時代的到來和消費升級的興起，二次裝修需求、改善型住房需求激增，定制門窗企業正迎來巨大的發展機遇。
為此，優居研究院啟動定制門窗品類研究，結合數據、走訪調研，采用定量+定性分析的方式，編制《2022中國定制門窗行業發展趨勢研究報告》，以此來全方位解讀現階段系統門窗行業發展趨勢、市場格局，推動行業健康發展，為企業經營提供指導方向和決策依據。
報告精彩內容節選
定制門窗產業環境
據國家統計局最新公示，2022年1—6月份全國房地產開發投資情況出爐。其中，1—6月份，全國房地產開發投資68314億元，同比下降5.4%；1—6月份，商品房銷售面積68923萬平方米，同比下降22.2%；商品房銷售額66072億元，下降28.9%。
根據中指數據顯示，上半年，重點100城新建商品住宅月均成交面積約3099萬平方米，同比下降42%，購房者置業信心不足，與2019-2021年同期均值相比下降31%，較2019年同期下降28%，成交規模為近幾年同期最低水平，市場情緒整體偏低，市場延續調整態勢。5月起環比轉增，市場底部回升。
二手房市場方面，數據顯示，盡管5、6月份二手房市場出現了邊際復蘇，但當前市場成交量還處于較低的位置。二季度成交量較2020年、2021年同期分別下降32%、36%，上半年交易量比2020年、2021年同期下降6%和40%。
通過新房市場和二手房市場的數據分析，可以看出，房地產整體市場熱度呈邊際回升態勢。
1997年—2021年中國商品房住宅總面積約為180億-200億平方米，商品房套數大概在1.82億套左右；
這些還不含軍產、城中村、小產權、城鎮自建房等住宅性房產，如果包含這些大概在600億平方米左右的存量住宅。
定制門窗行業市場規模
2018年以來，國內家居建材市場步入存量競爭時代，隨著增量增長機會的結束，結構性增長機會開始顯現。
根據國家統計局顯示，2019年全國商品房銷售面積達17.16億平方米，潛在門窗需求約4.29億平方米；
2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米，潛在門窗需求約4.40億平方米；
2021年全國商品房銷售面積達17.94億平方米，潛在門窗需求約4.49億平方米。
以上可以看出，新房市場蘊含大量改善型門窗需求。
2019年全國二手房成交量達426萬套，交易面積3.92億平方米；
2020年全國二手房成交量達420萬套，交易面積3.96億平方米；
2021年全國二手房成交量達393萬套，交易面積3.6億平方米。
二手房翻新為門窗行業帶來潛在需求，據調查，每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就接近1億平方米。
全國一線、新一線及重點二線城市：二次裝修和老房翻新在裝修總量中的占比已經超過新房裝修，比例超過50%。
水大魚大，龐大的市場需求，催生了火爆的門窗行業。據統計，2018年門窗行業市場規模約7300億元，2019年門窗行業市場規模約8500億元，2020年門窗行業市場規模約9700億元，2021年門窗行業市場規模突破萬億元。
其中，高端系統門窗市場增速十分“搶眼”，2019年市場規模同比增長43%；2020年市場規模同比增長30%；2021年市場規模同比增長40%。
系統門窗品類機遇
綠色低碳、節能環保的建筑大趨勢消費升級
客群對品質居住的需求
存量房、二手房時代的巨大空間
定制門窗制造及服務的門檻較高
定制門窗行業消費洞察
隨著市場愈來愈激烈，消費者在市場中的主體地位和對企業的決定性作用越來越突出。
報告顯示，門窗消費群體主要有以下幾個特征：
年輕消費群體成為市場主流；
收入水平相對較高，大多屬于新中產階級；
大多數有良好的教育背景，注重品質生活。
同時，報告指出當下消費者門窗換新三大場景：房屋裝修、影響使用體驗、體驗到更好的產品。
報告顯示，消費者購置門窗產品時，更看中產品的功能性和性價比。同時對顏值設計要求和品牌價值也開始顯現。
定制門窗行業品牌格局
報告顯示，目前國內共有各類門窗企業2萬余家，華南區域數量最大，其次為華北和華東，區域分布相對分散。
據優居研究院顯示，目前門窗行業TOP10企業的市場總占有率不足5%；TOP30企業的市場總占有率不足10%。
當前現狀：真正有系統門窗生產制造能力的企業不足百家，市場呈現出大市場、小行業的特點，未來3-5年品牌窗企的市占率將大幅度提升。
定制門窗行業渠道生態
渠道分布情況如下：
由于重體驗、重服務、品牌背書等特性，門窗的體驗、購買、成交，依然以線下主流家居商場、傳統經銷商渠道為主。
疫情期間，隨著線上信息接觸比例的不斷提高，已經成為不容忽視的引流渠道和品牌露出機會。
所以，線上線下結合的O2O模式是門窗主流方向。近年來，家裝及房產工程渠道發展相對迅速，但是定位零售的系統門窗品牌慎做工程渠道業務。
紅星美凱龍在2020年就將門窗品類列為戰略性重點品類，加速布局全國商場門窗主題館，為消費者樹立“美好生活從高端系統門窗開始”的認知理念，打造“世界門窗看中國，中國門窗看紅星”的品牌心智，為家裝門窗行業走進主流渠道，走向品牌化發展提供了平臺支撐。
紅星美凱龍門窗館運營取得亮眼成績：門窗品類經營面積從2017年37萬㎡持續增長到2021年的85萬㎡；入駐品牌數超過1500個，頭部品牌入駐率達到了100%；實用面積200以上店面數從2019年的273個持續增長到2021年的479個；店均面積從2017年的142㎡持續增長到2021年的211㎡。
紅星美凱龍家居集團門窗地板事業部總經理王一瑞透露，截止目前，紅星美凱龍系統門窗館已達到71家，計劃2022年底將建成100個。
門窗企業經營策略
門窗企業經營策略：
營銷體系要加速向互聯網化與數字化轉型
產品力是根本，加大投入產品研發與創新
打造線上線下協同、廠商一體化的新零售模式
經銷商經營策略：
我們一定要相信好品牌是稀缺資源，選擇大于努力，選擇好的品牌加盟，跟著品牌不斷成長，持續賺錢。
經銷商要相信一個城市可以做大、相信品類專業化運作的優勢與巨大的成長空間。
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